「M&A会社を選ぶ」ことはご売却への第一歩ですが、
「一体何を基準にM&A会社を選んだら良いのか？」
とお悩みのオーナー様も多いと思います。
そこで今回は、私がこれまでの経験の中で、オーナー様から直接お聞きした
「M&A会社を選ぶ４つのポイント」
をまとめてみました。
どこの会社へ依頼しようか悩まれているオーナー様にとって、今回の記事でその判断基準が明確になると思いますので、是非ご参考にしてみてください。
Point１.M&A会社について知る！
まずは、M&A会社とは、「どのような会社なのか？」を知っておきましょう。
「ポイント２」以降のベースとなりますので、この点は抑えておくことをおススメします。
また、同じM&Aサービスといっても、大きく分けて２種類あり、それぞれサービス内容が若干異なりますので、この点についても見ておきましょう。
１．M&Aサービスの種類
サービスにはいくつか種類があることをご存知でしょうか？
大きな分類として「仲介形式」・「FA形式」の２種類があることを理解しておきましょう。
そして、中小企業のオーナー様は「仲介形式」を活用することが多くなると思われます。
２．M&A会社の種類
無数にあるM&A会社を「M&A専門会社」や「金融機関」といった分類でみていきましょう。
実はこの分類によってM&Aサービスの内容の偏りが見えるようになりますので、よりフラットな目で選ぶことができるようになります。
３．料金体系
最も気にされる要素の一つではないでしょうか。単純に安いという理由だけで選ぶことだけは絶対に止めて下さい。
実は、対象会社営業利益が5千万円を超えてくる規模の中小企業の場合、各M&A会社への料金にそこまで大きな差がないケースも多いです。
４．「完全成功報酬」が良いのか！？悪いのか！？
ここも大きく心が揺れる要素だと思いますが、私なりの結論は完全成功報酬ではない方が良いと考えています。
具体的には別の記事に記載していますのでご参考にしてみて下さい！
Point２.M&Aサービスの質は≠会社の大きさ「３つの理由」
M&Aサービスの質というのは実は会社の大きさでは決まりません。
ここでは「３つの理由」を記載していますので、そのメカニズムをご理解いただき、M&A会社を選ぶ目を養っていただきたいと思います。
理由１.M&Aの実務に会社の大小は無関係
M&A実務を交えて無関係な理由をご説明させていただきます。
☞M&Aサービスの「３つの工程」
☞進め方とM&A会社のリソースの関係を見る
☞会社の規模が大きいことによる影響について
理由２.M&Aノウハウはコンサルタントに蓄積される
一般的にコンサルティングや士業関係の事業全てに言えることですが、M&Aも例外ではありません。
もちろんそうではない部分もありますが、その点も別の記事で詳しくお伝えさせていただきます。
☞M&Aのノウハウを分解して考えてみる！
☞実践知が重要なのはわかったが、実際はどのように蓄積されていくのか！？
☞「実践知」の見極め方
理由３.担当者との「信頼関係」が重要
M&Aは長ければ１年近く掛かることもあります。
実は担当者との信頼関係の醸成がM&Aの成功にとても重要です。
過去のM&Aの失敗談も記載していますので是非ご確認下さい。
☞商売の大原則「信頼関係」が重要！？
☞オーナー様にとっての致命的なマイナスとは！？
☞信頼できるコンサルタントをパートナーに！
Point３.M&A会社に対する代表的な不満・悩み4選
私はこれまでに多くの売り手オーナー様とやり取りをさせていただき、多くのお悩みをお聞きしてきました。
その中でも代表的な「不満・悩み事」を記載させていただきましたので、是非ご参考にしてみて下さい。
別の記事では、悩み毎の原因及び解決策を記載しておりますので、合わせてお読みください。
これを知ることで、会社を選ぶ前に見ておくべきことが明らかになります。
【悩み１】M&Aの全体像・進め方が不明瞭で不安になる。
【悩み２】営業色が強すぎて失礼な言動が多く不快である。
【悩み３】自社のこと・業界のことを本当に理解してくれているか不安である。
【悩み４】依頼したM&A会社で正解なのか不安である。
Point４.M&Aコンサルタントを見極める３つのチェックリスト
これまでのポイント１～３を踏まえ、M&Aコンサルタントのチェックリストを見ていきましょう。
ここが選ぶポイントそのものと言っても過言ではありません。
しかし、なぜこのポイントを見ることが重要なのか、その理由が分からないことにはこのリストも意味がありませんので、これまでのポイントを思い出しながら読んでみて下さい。
【チェック１】「経験値」を見る。
【チェック２】「誠実さ」を見る。
【チェック３】「業務状況」を見る。
【チェック４】「理解度」を見る。
以上、会社を選ぶ４つのポイントを書いてきましたがいかがでしたでしょうか？
正直なところ、この記事だけでは肚落ちしていないオーナー様も多いかもしれません。
それぞれのポイントをより深掘りした記事を書いていこうと思いますので、そちらもご参考としてお読みください。
まとめ
ポイント１：M&Aサービスを提供する会社について知る！
ポイント２：M&Aサービスの質は会社の大きさでは決まらない「３つの理由」
ポイント３：過去に売り手オーナーから聞いたM&A会社に対する代表的な不満・悩み4選
ポイント４：M&Aコンサルタントを見極めるためのチェックポイント
最後までお読みいただきありがとうございました！
